Nuevo Proceso de BD
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp

¿#sabiasque ? la #nuevanormalidad aceleró los procesos digitales y esto a impactado también en la forma de vender y tu fuerza comercial debe adecuarse al cambio, sobre todo en el B2B se impone el modelo de venta consultiva.

Adquirir e implementar un #crm (herramienta de automatización de seguimiento de operaciones comerciales) es mandatorio, pero hacerlo sin implementar el proceso comercial es convertir tu inversión en gasto.

En Brandketing te ayudamos a implementar dicho proceso además lo conducimos hacia la digitalización (no importando sea en Excel, o alguna herramienta comercial de acuerdo al tamaño de negocio y el número de desarrolladores de negocio en tu equipo), la inversión en tu proceso comercial y la implementación del nuevo modelo permitirá a las organizaciones de cualquier tamaño adaptarse rápidamente al cambio que vivimos.

Lo anterior ha hecho cambiar el modelo de venta, desde un modelo transaccional:

  1. Contactar.
  2. Calificar.
  3. Presentar.
  4. Cerrar

»Te presento mi producto e intento cerrar una venta», hacia un modelo mucho más relacional donde debes conocer las necesidades de tu cliente y ofrecerle soluciones a sus problemas basadas en funcionalidades de tu producto.

Para poder conseguir triunfar en el mundo de las ventas actuales hace falta entender el nuevo proceso de venta consultiva.

Fases del proceso de venta consultiva

En Brandketing entendemos el nuevo proceso de venta consultiva y lo dividimos en 5 fases:

  1. Construcción de una relación de confianza.
  2. Identificación de necesidades.
  3. Entendimiento y validación de las necesidades específicas del cliente.
  4. Presentación de ofertas personalizadas y argumentación de cierre.
  5. CRM y seguimiento.
crm

Suscribase A Nuestro newsletter

Recibe mensualmente información que sumará valor a tu negocio.

Comparte en tus redes sociales

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Education Template

Gracias por tu interes

Un asesor te contactará para darte más detalles.

Contact Info

Rafael Ángel de la Peña 134-B

Col. Obrera

Alcaldía Cuauhtémoc

CP 06800

CDMX

 

Queremos escucharte
cuéntanos tu
Requerimiento

Gracias por tu interés

Deja tus datos y uno de nuestros consultores te contactara para agendar una Videoconferencia y así escucharte, conocerte y saber más sobre tu requerimiento

©Derechos reservados Brandketing® Consultores Asociados, S.A. de C.V. 2021

Registro

Gracias por tu interés en el curso.

Contacto

×